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亚马逊卖家必防:Prime Day大促后五个后遗症

大力度的持续让利的促销未必讨好,商家有时为了忙活某个集中促销期,反倒使得前后一大段时间少了客流,没有新增、只有被“转移”的销量。对于商家来说,搞促销也是一项“技术活儿”。每每电商大促诸如:618、双十一过后,总有一批卖家离去,就算没离去的卖家也是一身的麻烦事儿。

亚马逊Prime Day于7月12日已经结束了,强势来袭的Prime Day避免不了任何大促过后如龙卷风过境一片狼藉。

下图是别人家的单量:

看到这样的截图,业内大神觉得很无脑,而亚马逊小白却像是注了一管子的鸡血。

亚马逊卖家要警惕Prime Day大促后的五个后遗症。

一、爆单后遭遇跟卖缠身

跟卖是亚马逊的特色,别的平台绝无仅有,被中国卖家演绎成了一朵奇葩的花朵。能够被跟卖有时候也是一种幸福,只有卖的好才会招来跟卖,久不出单不会有人跟。

下图这个卖家产品被美国自发货跟卖,7张图片被换掉,美国卖家竟还有这样的特权。

二、打广告后除了吆喝,啥都没有赚到

商业的本质就是逐利,看你追求的是短期还是长期了,但是任何离开这个本质的都是耍流氓,扰乱市场秩序。很不幸,一些卖家干的就是这个。

小编通过与业内数据分析师同时也是卖家的Edmond老唐聊天得知,今年相比往年的大促冒出来的黑科技并不多,卖家“术”的层面上的差距已经很小了……卖家间的差距在选品,在于供应链,具体玩法战术上,不同资源的卖家会有不同,一般遵循有舍有得……剩下的小编不多说,你们都能够明白的。

像文前贴出来的订单图,有的看起来量很大,但是通过数据分析发现他们不一定赚钱,比如大促开始前亚马逊招商经理一直强调:广告不要停!

下图是Edmond老唐的推演:

所以到底赚不赚钱还是要理性看待。最后的结论是广告与销售额的比例在15%以下才基本赚钱。再就是看广告是否在本次的deals里面引起了自身店铺产品之间的捆绑销售与多数量销售。

三、排名快速下跌,怎么样稳住排名

由Deal带来的巨大流量会迅速的拉高产品排名,大促结束后排名会快速下跌,一夜回到解放前。所以稳住排名是任何一次大促结束后应该做的,deals的销量快速降下来之前,你要解决怎么把排名维持到比较好的状态,这里面就有很多文章做了。

四、大促结束后卖什么——选品

Deal大促带来巨额流量,从那些卖爆的产品中可以分析出一些有用的东西。

五、退换货

能否提供本地的退换货服务是区别大卖家与小卖家的标准,小编记得在国家行业报告的层面中有这方面的描述。鼓励建设海外仓,深度进入国际供应链服务之类的描述。

目前中小卖家选品的时候是主动的避开需要售后服务支持的产品的,主要偏重货值低、轻小商品,需要售后的时候直接扔掉吧,反正卖家补发一个基本都能解决。

大促之后肯定会有退换货产生的纠纷,集中爆发出来真是够产品力不强的卖家喝一壶的。


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